Stratégie commerciale

Positionnement

Premium accessible — 10-15% au-dessus du marché. Justifié par:

• Service intégré (EV + domotique)
• Trilinguisme
• Background tech (comprend vraiment les systèmes)
• Réactivité (1 personne = décision rapide)

Pas en compétition sur le prix avec les grandes boîtes (Citéos/SPIE). En compétition sur la valeur et l’expérience client.

Politique tarifaire

IRVE (bornes EV)

Prestation	Prix client	Après subventions	Marge
Wallbox 7.4kW standard	€2,200-2,800	€900-1,200	35%
Wallbox 22kW smart	€4,500-6,500	€2,200-3,500	40%
Double station luxury villa	€8,500-19,000	€5,000-12,000	45%

Domotique

Package	Prix	Marge
Smart Start (EV + éclairage + volets)	€12,000-20,000	40%
Connected Villa (full automation)	€25,000-45,000	45%
Luxury Living (KNX backbone)	€50,000-80,000+	50%

Maintenance

Niveau	Prix/an	Contenu	Marge
Basic	€800	2 visites + remote	65%
Premium	€2,000	4 visites + prio	70%
Luxury	€5,000	Illimité + 24/7	70%

Plan de développement (3 phases)

Phase 1 — Fondation (mois 12-18)

• 8-12 installations EV/mois (standard)
• Google Ads + Instagram
• Premiers contacts architectes et agents immo
• Objectif: €120K CA, 30 clients

Phase 2 — Croissance (mois 18-30)

• Smart home projets via partenariats
• Qualification QUALIFELEC → éligibilité ADVENIR
• Portfolio 10+ projets avec photos
• Objectif: €180K CA, 50 clients, 10 contrats maintenance

Phase 3 — Spécialisation (mois 30+)

• KNX luxury villas
• Monaco (autre juridiction mais clients max)
• 1er employé technicien
• Crestron/Control4 certifications
• Objectif: €250K CA, contrats maintenance récurrents

Avantage concurrentiel durable

Le fossé (moat) se construit sur 3 piliers:

1. Réputation — avis Google, portfolio Instagram, bouche-à-oreille dans le réseau luxury
2. Réseau — partenariats avec architectes, agents immo, constructeurs
3. Contrats récurrents — maintenance = revenus stables + contact continu avec les clients